SECRETOS PARA SABER VENDER

- ESTABLEZCA Y MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA

- CREA EN USTED MISMO

- CREA EN SU EMPRESA Y EN SU PRODUCTO

- ESTABLEZCA Y OBTENGA OBJETIVOS ESPECIFICOS

- APRENDA Y PRACTIQUE LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LAS
VENTAS

- COMPRENDA AL CLIENTE Y SATISFAGA SUS NECESIDADES

- VENDA PARA AYUDAR

- ESTABLEZCA RELACIONES DURADERAS

- PREPARESE

- SEA SINCERO

- EVALUE AL COMPRADOR

- SEA PUNTUAL

- CUIDE SU IMAGEN PERSONAL

- ESTABLEZCA RELACIONES DE CONFIANZA

- NO OLVIDE EL SENTIDO DEL HUMOR

- CONOZCA SU PRODUCTO DE PIES A CABEZA

- VENDA LOS BENEFICIOS, NO LAS CARACTERISTICAS

- HABLE SIEMPRE CON LA VERDAD

- CUMPLA SUS PROMESAS

- EVITE LAS CRITICAS A LA COMPETENCIA

- UTILICE TESTIMONIALES

- ESCUCHE LAS SEÑALES INDICADORAS DE COMPRAS

- ANTICIPE LAS OBJECIONES

- CONCENTRE SU ATENCION EN OBJECIONES GENUINAS Y REALES
(NO EN SIMPLES PRETEXTOS)

- VENZA LAS OBJECIONES

- PIDA QUE LE COMPREN

- DESPUES DE PLANTEAR UNA PREGUNTA, MANTENGA SILENCIO

- SI NO SE REALIZA LA VENTA, SOLICITE UNA CITA PARA UNA
PROXIMA VISITA

- HAGA EL SEGUIMIENTO

- APRENDA A ACEPTAR UNA NEGATIVA

- ACEPTE LOS CAMBIOS

- SIGA LAS REGLAS

- ES ESENCIAL LAS BUENAS RELACIONES CON SUS COLEGAS

- LA SUERTE ES RESULTADO DEL TRABAJO

- NO CULPE A LOS DEMAS DE SUS ACTOS

- ANALICE EL PODER DE LA PERSISTENCIA

- DESCUBRA LA FORMULA DEL EXITO MEDIANTE CIFRAS

- NO HAY QUE OLVIDAR LA PASION Y EL ENTUSIASMO

- DESPLIEGUE TODA SU CAPACIDAD CREADORA

RAZON DEL FRACASO EN VENTAS :

M P P A = MUCHAS PALABRAS, POCA ACCION
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CLAVES PARA TRIUNFAR EN VENTAS

- TENER UN PLAN DE VENTAS ESPECIFICO

- INTERESARSE POR LAS PERSONAS

- PROYECTARSE EN FORMA CREATIVA Y EFECTIVA

- USAR EN FORMA EFECTIVA LOS APOYOS DE LA EMPRESA, PERSONALES
Y NUEVOS

- OBTENER INFORMACION COMPLETA PRELIMINAR ANTES DE LA ENTREVISTA

- FIJAR METAS-OBJETTIVOS; ES LA MAYOR FUERZA HUMANA PARA LA
AUTOMOTIVACION

- CONOCER Y UTILIZAR ADECUADAMENTE EL MANUAL DEL VENDEDOR

- INFORMACION SOBRE LA EMPRESA

- ORGANIZACION INTERNA

- ORGANIGRAMA Y SU POSICION DENTRO DE LA EMPRESA

- CONDICIONES DE TRABAJO

- SUELDO, INCENTIVOS, PREMIOS, COMISIONES

- CONOCIMIENTO DE SUS PRODUCTOS

- ACTIVIDADES, RESPONSABILIDADES Y OBJETIVOS DEL VEN-
DEDOR

- OBJETIVOS GENERALES

- CUOTA DE VENTAS

- ADMINISTRACION DE SU ZONA

- ADMINISTRACION PERSONAL

- CONOCER A SUS CLIENTES

- APLICAR TECNICAS DE VENTAS

- UTILIZAR APOYOS PARA LA VENTA

- OBJETIVOS A CUBRIR

- ORGANIZACION DE SU TIEMPO, SU ZONA Y ESTABLECIMIENTO
DE GUARDIAS EN EL PISO DE VENTAS

- LLEVAR REGISTROS Y REPORTES

- DESARROLLO PERSONAL

- JUNTAS DE VENTAS

- ASESORAMIENTO PERSONAL

- AUTODESARROLLO

- OBJETIVOS ESPECIFICOS CON RESPECTO A CLIENTES

- CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES

- VENDER MAS A CLIENTES ACTUALES

- RECUPERAR CLIENTES PERDIDOS

- NO PERDER CLIENTES ANTIGUOS
- ACTITUD DEL VENDEDOR

- CONOCIMIENTOS

- HABILIDADES

SONREIR

SONRIE AL DESPERTAR, TE DISPONDRA A TENER UN DIA DE EXITO.

SONRIE AL SALUDAR, OBSEQUIARAS ALEGRIA A LOS DEMAS.

SONRIE AL TRABAJAR, DISFRUTARAS TUS RESPONSABILIDADES.

SONRIE AL ORDENAR, Y TU GENTE MAS FACILMENTE SE DEJARA CONDUCIR.

SONRIE AL SERVIR, ENRIQUECERAS TODO LO QUE HAGAS POR LOS DEMAS.

SONRIE AL PREGUNTAR, ESTO TE FACILITARA LAS RESPUESTAS.

SONRIE AL HABLAR, HARAS MAS GRATA TU PRESENCIA.

SONRIE Y EMBELLECERAS TU ROSTRO, SERA UNA SEÑAL PARA ATRAER
LA ATENCION DE AQUELLOS A QUIENES AMAS. Y SI ANTE LA ADVERSIDAD
TE ATREVES A ESBOZAR UNA SONRISA, TU ESPIRITU SE ENNOBLECERA.

RECUERDA SIEMPRE QUE PARA DAR RIENDA SUELTA A TU ALEGRIA
LA EXPRESION MAS SUBLIME DE TU ALMA SERA TU SONRISA.

DATE TIEMPO

DATE TIEMPO PARA TRABAJAR, ES EL PRECIO DEL EXITO.
DATE TIEMPO PARA PENSAR, ES LA FUENTE DEL PODER.
DATE TIEMPO PARA JUGAR, ES EL SECRETO DE LA JUVENTUD.
DATE TIEMPO PARA LEER, ES LA BASE DEL CONOCIMIENTO.
DATE TIEMPO PARA DISFRUTAR A TUS SERES QUERIDOS, ES LA
FUENTE DE LA FELICIDAD.

DATE TIEMPO PARA AMAR, ES EL SACRAMENTO DE LA VIDA.
DATE TIEMPO PARA SOÑAR, POR ELLO EL ALMA ESTA CERCA DE LAS
ESTRELLAS.
DATE TIEMPO PARA REIR, ASI LAS CARGAS SON MAS LIGERAS.
DATE TIEMPO PARA ORAR, ENCONTRARAS LA PAZ DE TU ALMA.
DATE TIEMPO PARA PLANEAR, PORQUE PLANEAR ES EL SECRETO
PARA TENER TIEMPO DE TODO LO ANTERIOR.

TOMA ACCION-MOTIVACION-RENE MANTECON