SECRETOS PARA SABER VENDER

- ESTABLEZCA Y MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA

- CREA EN USTED MISMO

- CREA EN SU EMPRESA Y EN SU PRODUCTO

- ESTABLEZCA Y OBTENGA OBJETIVOS ESPECIFICOS

- APRENDA Y PRACTIQUE LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LAS
VENTAS

- COMPRENDA AL CLIENTE Y SATISFAGA SUS NECESIDADES

- VENDA PARA AYUDAR

- ESTABLEZCA RELACIONES DURADERAS

- PREPARESE

- SEA SINCERO

- EVALUE AL COMPRADOR

- SEA PUNTUAL

- CUIDE SU IMAGEN PERSONAL

- ESTABLEZCA RELACIONES DE CONFIANZA

- NO OLVIDE EL SENTIDO DEL HUMOR

- CONOZCA SU PRODUCTO DE PIES A CABEZA

- VENDA LOS BENEFICIOS, NO LAS CARACTERISTICAS

- HABLE SIEMPRE CON LA VERDAD

- CUMPLA SUS PROMESAS

- EVITE LAS CRITICAS A LA COMPETENCIA

- UTILICE TESTIMONIALES

- ESCUCHE LAS SEÑALES INDICADORAS DE COMPRAS

- ANTICIPE LAS OBJECIONES

- CONCENTRE SU ATENCION EN OBJECIONES GENUINAS Y REALES
(NO EN SIMPLES PRETEXTOS)

- VENZA LAS OBJECIONES

- PIDA QUE LE COMPREN

- DESPUES DE PLANTEAR UNA PREGUNTA, MANTENGA SILENCIO

- SI NO SE REALIZA LA VENTA, SOLICITE UNA CITA PARA UNA
PROXIMA VISITA

- HAGA EL SEGUIMIENTO

- APRENDA A ACEPTAR UNA NEGATIVA

- ACEPTE LOS CAMBIOS

- SIGA LAS REGLAS

- ES ESENCIAL LAS BUENAS RELACIONES CON SUS COLEGAS

- LA SUERTE ES RESULTADO DEL TRABAJO

- NO CULPE A LOS DEMAS DE SUS ACTOS

- ANALICE EL PODER DE LA PERSISTENCIA

- DESCUBRA LA FORMULA DEL EXITO MEDIANTE CIFRAS

- NO HAY QUE OLVIDAR LA PASION Y EL ENTUSIASMO

- DESPLIEGUE TODA SU CAPACIDAD CREADORA

RAZON DEL FRACASO EN VENTAS :

M P P A = MUCHAS PALABRAS, POCA ACCION
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