- ESTABLEZCA Y MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA
- CREA EN USTED MISMO
- CREA EN SU EMPRESA Y EN SU PRODUCTO
- ESTABLEZCA Y OBTENGA OBJETIVOS ESPECIFICOS
- APRENDA Y PRACTIQUE LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LAS
VENTAS
- COMPRENDA AL CLIENTE Y SATISFAGA SUS NECESIDADES
- VENDA PARA AYUDAR
- ESTABLEZCA RELACIONES DURADERAS
- PREPARESE
- SEA SINCERO
- EVALUE AL COMPRADOR
- SEA PUNTUAL
- CUIDE SU IMAGEN PERSONAL
- ESTABLEZCA RELACIONES DE CONFIANZA
- NO OLVIDE EL SENTIDO DEL HUMOR
- CONOZCA SU PRODUCTO DE PIES A CABEZA
- VENDA LOS BENEFICIOS, NO LAS CARACTERISTICAS
- HABLE SIEMPRE CON LA VERDAD
- CUMPLA SUS PROMESAS
- EVITE LAS CRITICAS A LA COMPETENCIA
- UTILICE TESTIMONIALES
- ESCUCHE LAS SEÑALES INDICADORAS DE COMPRAS
- ANTICIPE LAS OBJECIONES
- CONCENTRE SU ATENCION EN OBJECIONES GENUINAS Y REALES
(NO EN SIMPLES PRETEXTOS)
- VENZA LAS OBJECIONES
- PIDA QUE LE COMPREN
- DESPUES DE PLANTEAR UNA PREGUNTA, MANTENGA SILENCIO
- SI NO SE REALIZA LA VENTA, SOLICITE UNA CITA PARA UNA
PROXIMA VISITA
- HAGA EL SEGUIMIENTO
- APRENDA A ACEPTAR UNA NEGATIVA
- ACEPTE LOS CAMBIOS
- SIGA LAS REGLAS
- ES ESENCIAL LAS BUENAS RELACIONES CON SUS COLEGAS
- LA SUERTE ES RESULTADO DEL TRABAJO
- NO CULPE A LOS DEMAS DE SUS ACTOS
- ANALICE EL PODER DE LA PERSISTENCIA
- DESCUBRA LA FORMULA DEL EXITO MEDIANTE CIFRAS
- NO HAY QUE OLVIDAR LA PASION Y EL ENTUSIASMO
- DESPLIEGUE TODA SU CAPACIDAD CREADORA
RAZON DEL FRACASO EN VENTAS :
M P P A = MUCHAS PALABRAS, POCA ACCION
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