LUIS GAVIRIA VIDEO HACIENDONOS CARGO

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VIDEO JOSE MARIA NAPOLEON VIVE

PALABRAS DE LIDERAZGO

SECRETOS PARA SABER VENDER

- ESTABLEZCA Y MANTENGA UNA ACTITUD POSITIVA

- CREA EN USTED MISMO

- CREA EN SU EMPRESA Y EN SU PRODUCTO

- ESTABLEZCA Y OBTENGA OBJETIVOS ESPECIFICOS

- APRENDA Y PRACTIQUE LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LAS
VENTAS

- COMPRENDA AL CLIENTE Y SATISFAGA SUS NECESIDADES

- VENDA PARA AYUDAR

- ESTABLEZCA RELACIONES DURADERAS

- PREPARESE

- SEA SINCERO

- EVALUE AL COMPRADOR

- SEA PUNTUAL

- CUIDE SU IMAGEN PERSONAL

- ESTABLEZCA RELACIONES DE CONFIANZA

- NO OLVIDE EL SENTIDO DEL HUMOR

- CONOZCA SU PRODUCTO DE PIES A CABEZA

- VENDA LOS BENEFICIOS, NO LAS CARACTERISTICAS

- HABLE SIEMPRE CON LA VERDAD

- CUMPLA SUS PROMESAS

- EVITE LAS CRITICAS A LA COMPETENCIA

- UTILICE TESTIMONIALES

- ESCUCHE LAS SEÑALES INDICADORAS DE COMPRAS

- ANTICIPE LAS OBJECIONES

- CONCENTRE SU ATENCION EN OBJECIONES GENUINAS Y REALES
(NO EN SIMPLES PRETEXTOS)

- VENZA LAS OBJECIONES

- PIDA QUE LE COMPREN

- DESPUES DE PLANTEAR UNA PREGUNTA, MANTENGA SILENCIO

- SI NO SE REALIZA LA VENTA, SOLICITE UNA CITA PARA UNA
PROXIMA VISITA

- HAGA EL SEGUIMIENTO

- APRENDA A ACEPTAR UNA NEGATIVA

- ACEPTE LOS CAMBIOS

- SIGA LAS REGLAS

- ES ESENCIAL LAS BUENAS RELACIONES CON SUS COLEGAS

- LA SUERTE ES RESULTADO DEL TRABAJO

- NO CULPE A LOS DEMAS DE SUS ACTOS

- ANALICE EL PODER DE LA PERSISTENCIA

- DESCUBRA LA FORMULA DEL EXITO MEDIANTE CIFRAS

- NO HAY QUE OLVIDAR LA PASION Y EL ENTUSIASMO

- DESPLIEGUE TODA SU CAPACIDAD CREADORA

RAZON DEL FRACASO EN VENTAS :

M P P A = MUCHAS PALABRAS, POCA ACCION
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CLAVES PARA TRIUNFAR EN VENTAS

- TENER UN PLAN DE VENTAS ESPECIFICO

- INTERESARSE POR LAS PERSONAS

- PROYECTARSE EN FORMA CREATIVA Y EFECTIVA

- USAR EN FORMA EFECTIVA LOS APOYOS DE LA EMPRESA, PERSONALES
Y NUEVOS

- OBTENER INFORMACION COMPLETA PRELIMINAR ANTES DE LA ENTREVISTA

- FIJAR METAS-OBJETTIVOS; ES LA MAYOR FUERZA HUMANA PARA LA
AUTOMOTIVACION

- CONOCER Y UTILIZAR ADECUADAMENTE EL MANUAL DEL VENDEDOR

- INFORMACION SOBRE LA EMPRESA

- ORGANIZACION INTERNA

- ORGANIGRAMA Y SU POSICION DENTRO DE LA EMPRESA

- CONDICIONES DE TRABAJO

- SUELDO, INCENTIVOS, PREMIOS, COMISIONES

- CONOCIMIENTO DE SUS PRODUCTOS

- ACTIVIDADES, RESPONSABILIDADES Y OBJETIVOS DEL VEN-
DEDOR

- OBJETIVOS GENERALES

- CUOTA DE VENTAS

- ADMINISTRACION DE SU ZONA

- ADMINISTRACION PERSONAL

- CONOCER A SUS CLIENTES

- APLICAR TECNICAS DE VENTAS

- UTILIZAR APOYOS PARA LA VENTA

- OBJETIVOS A CUBRIR

- ORGANIZACION DE SU TIEMPO, SU ZONA Y ESTABLECIMIENTO
DE GUARDIAS EN EL PISO DE VENTAS

- LLEVAR REGISTROS Y REPORTES

- DESARROLLO PERSONAL

- JUNTAS DE VENTAS

- ASESORAMIENTO PERSONAL

- AUTODESARROLLO

- OBJETIVOS ESPECIFICOS CON RESPECTO A CLIENTES

- CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES

- VENDER MAS A CLIENTES ACTUALES

- RECUPERAR CLIENTES PERDIDOS

- NO PERDER CLIENTES ANTIGUOS
- ACTITUD DEL VENDEDOR

- CONOCIMIENTOS

- HABILIDADES